摘要
感謝你的提問
.注重渠道開發(fā)
渠道得好壞，直接決定你再該區(qū)域業(yè)績銷量。做啤酒，主要是做渠道，充分調(diào)動經(jīng)銷商得能力，利用他一切資源，在一定程度上把自己看成經(jīng)銷商得領(lǐng)導(dǎo)，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。利用他得人際關(guān)系及優(yōu)厚得市場熟悉度，不要把他培養(yǎng)成大爺式得任務(wù)。
2.注重終端鋪貨
有了好得渠道，就要主要自己區(qū)域內(nèi)終端得信息了，特別是鋪貨。啤酒得替代品很多，沒有人因?yàn)榈揭粋€飯店吃飯而沒有某個牌子得啤酒就離開得。所以要做到鋪貨率高于競爭對手。就是鋪貨鋪貨再鋪貨，及時是賒銷，也要把貨放到終端。
3.注重終端促銷
目前啤酒競爭也很激勵，促銷形式也多種多樣，但歸納起來也就是如下幾類，買斷終端，包量店，專營店、專賣店，買贈、有獎銷售、陳列獎等。但都是一個意思，及根據(jù)量來設(shè)計投入產(chǎn)出比，只要抓住這一點(diǎn)，你就能很好得把促銷運(yùn)用好。
4.重視廣告宣傳
這里說得廣告宣傳，不是說電視臺、報紙等大型廣告，而是簡單有效得終端宣傳。一、POP要天天貼、處處貼。二、啤酒要店店見，也就是陳列要到處有，三、終端要口口說，也就是用營業(yè)員和老板得嘴巴推廣產(chǎn)品。
5.培養(yǎng)終端客情關(guān)系
6.注意競品信息。
咨詢記錄 · 回答于
做啤酒銷售如何 談客戶？
您好，您的問題我已經(jīng)看到了，正在整理答案，請稍等一會兒哦~
好的,拜托了
感謝你的提問
.注重渠道開發(fā)
渠道得好壞，直接決定你再該區(qū)域業(yè)績銷量。做啤酒，主要是做渠道，充分調(diào)動經(jīng)銷商得能力，利用他一切資源，在一定程度上把自己看成經(jīng)銷商得領(lǐng)導(dǎo)，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。利用他得人際關(guān)系及優(yōu)厚得市場熟悉度，不要把他培養(yǎng)成大爺式得任務(wù)。
2.注重終端鋪貨
有了好得渠道，就要主要自己區(qū)域內(nèi)終端得信息了，特別是鋪貨。啤酒得替代品很多，沒有人因?yàn)榈揭粋€飯店吃飯而沒有某個牌子得啤酒就離開得。所以要做到鋪貨率高于競爭對手。就是鋪貨鋪貨再鋪貨，及時是賒銷，也要把貨放到終端。
3.注重終端促銷
目前啤酒競爭也很激勵，促銷形式也多種多樣，但歸納起來也就是如下幾類，買斷終端，包量店，專營店、專賣店，買贈、有獎銷售、陳列獎等。但都是一個意思，及根據(jù)量來設(shè)計投入產(chǎn)出比，只要抓住這一點(diǎn)，你就能很好得把促銷運(yùn)用好。
4.重視廣告宣傳
這里說得廣告宣傳，不是說電視臺、報紙等大型廣告，而是簡單有效得終端宣傳。一、POP要天天貼、處處貼。二、啤酒要店店見，也就是陳列要到處有，三、終端要口口說，也就是用營業(yè)員和老板得嘴巴推廣產(chǎn)品。
5.培養(yǎng)終端客情關(guān)系
6.注意競品信息。
第一次如何與終端客戶交流
問題詳情
圈帖
取消
大家都在搜
搜索歷史
如何與自己的終端客戶進(jìn)行第一次交流？
瀏覽次數(shù)：1190
提問者 jueyehuanneng
+1
有同感49
分享
首頁
我做閥門的網(wǎng)絡(luò)銷售快半年了,但是面對這個問題始終沒有好的辦法,我的終端客戶是一些設(shè)備廠或水工程項目,但是面對這些客戶,網(wǎng)上消息發(fā)過去,始終沒人會理你.各位有什么好辦法嗎?
最佳答案
wangzai2221688的答復(fù)： 2007.9.23
首先要找到相應(yīng)的客戶才能與其溝通，就拿我們來說吧，我們是生產(chǎn)塑料板材的廠家，所用原料是屬于化工行業(yè)的，你不要看到我是用化工原料的就開口象我推銷你的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冎挥闷渲械膸追N而已，并不是所有的化工原料我們都能用的上，換位思考如果有人喋喋不休的向你推銷對你來說根本用不上的產(chǎn)品你會煩嗎？你會理他嗎？這就是有的朋友常說的給客戶留言了或者與客戶交流他們不理你也不回話的原因所在。所以找對相應(yīng)的客戶交流很重要，你的專業(yè)知識和對自已產(chǎn)品的了解度的多少這種時候就顯得尤其重要，做為一個業(yè)務(wù)員不能很好的掌握這一點(diǎn)那就需要及時補(bǔ)課了。
找對了相應(yīng)的客戶還要掌握一定的溝通技巧，因?yàn)榭蛻裟芊裨敢饴犖覀冋f下去是交流的關(guān)鍵，要想在短暫的交流之交中，讓顧客對你有深刻的印象，必須制造令顧客陶醉的方法和藝術(shù)。
對于禮貌先行而言，是交朋結(jié)友的先鋒，有句古話叫做：要想得到別人的尊敬，首先還尊敬別人。人與人之間都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬別人，您才能得到別人的尊敬，也只有這樣您才能獲得與他人溝通、交流的機(jī)會，也是他人以禮相待的基礎(chǔ)。我們在與客戶交流時要學(xué)會多問征求性的話語，如：好嗎？您看行嗎？您覺得呢？等語氣，要讓客戶覺得您是一個非常有禮貌的人，這樣他們才會愿意與您交往，樂意合作。你如何說服客戶購買你的產(chǎn)品，那么就要靠你自己對產(chǎn)品的認(rèn)識和把握。準(zhǔn)確、快速、簡捷地表達(dá)自已的產(chǎn)品特色是業(yè)務(wù)人員必須做到和具備的能力。 有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員會掌握一些幽默的語句讓客戶在聽你介紹產(chǎn)品的同時既調(diào)節(jié)了氛圍，加深了客戶對你的印象，同時也增加了客戶的信任度。因?yàn)榕c客戶在網(wǎng)絡(luò)上的溝通不同于現(xiàn)實(shí)的實(shí)際接觸，掌握一定的語句技巧與用詞可以讓客戶感到親切友好的同時拉近我們與客戶之間的距離。這就是與客戶交流的第一印象，記住做好這第一次的溝通很重要。我們要做到找準(zhǔn)對象。切入主題。坦誠相待。目的
頂一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%