1.啤酒銷售分區(qū)域嗎

當(dāng)然不可以跨區(qū)域銷售。

啤酒一般要是越地界的話就得取得當(dāng)?shù)氐拇頇?quán)限，要不肯定是不能越地買賣！一般會(huì)在一個(gè)區(qū)域找一到兩家的經(jīng)銷商，由公司銷售部門直接與經(jīng)銷商合作，你要是想銷售的話，就要與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商聯(lián)系進(jìn)行分銷，當(dāng)然是要簽合同的。

2.啤酒銷售屬于什么行業(yè)

屬于！嶗山啤酒是青啤公司重要副品牌，從2003年起，青啤公司加快嶗山啤酒市場(chǎng)開拓，嶗啤銷量不斷攀升，已成為山東中低檔啤酒市場(chǎng)第一品牌。由于嶗山啤酒依附于青島啤酒，沒有形成獨(dú)立的品牌個(gè)性，且包裝和形象不夠典雅、時(shí)尚，制約了嶗山啤酒進(jìn)一步發(fā)展。

3.啤酒的分銷渠道結(jié)構(gòu)

首先我們必須知道一個(gè)概念：淡季。

什么是淡季，淡季就是某一款產(chǎn)品在某一個(gè)區(qū)域、時(shí)段內(nèi)整體的銷售量下降。你說的啤酒，這一款產(chǎn)品已經(jīng)無法改變。并且一般情況下，啤酒的淡季都是集中在比較寒冷的冬季。啤酒的消費(fèi)者人群多是15歲---50歲的男性群體。所以現(xiàn)在要思考的問題是如何在冬季提高15歲---50歲男性群體對(duì)啤酒的需求量。這個(gè)時(shí)候我們也需要細(xì)分年齡段。一般年紀(jì)較大的人冬天是不會(huì)喝太多啤酒，他們夏天喝啤酒也是為了解暑所以冬天需求不會(huì)太大。而年紀(jì)較小的，年輕氣盛的年輕人則會(huì)在聚會(huì)、平時(shí)吃飯、朋友聚餐的時(shí)候喝很多啤酒。所以要考慮的是年輕的男性消費(fèi)群體。這個(gè)時(shí)候就需要知道一般年輕的男性消費(fèi)群體經(jīng)常去的餐廳和娛樂場(chǎng)所。一般都會(huì)集中在大學(xué)附近的餐館和KTV或者一些工廠聚集附近的餐館和娛樂場(chǎng)所。確定好地區(qū)之后，就可以采用冬天買啤酒送啤酒的營(yíng)銷策略。這樣啤酒的銷量應(yīng)該會(huì)有所提高

4.對(duì)啤酒市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

是啤酒營(yíng)銷中的一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分，區(qū)別于酒店和商場(chǎng)銷售，夜場(chǎng)啤酒主要在夜生活場(chǎng)所銷售，按照終端等區(qū)別主要可以如下分類：

1、純娛樂夜場(chǎng)和休閑夜場(chǎng)，

2、高檔夜場(chǎng)、超市型夜場(chǎng)、大眾夜場(chǎng)。

夜場(chǎng)啤酒一般為330ML或者350ML裝，口味豐富，品牌意識(shí)強(qiáng)，品牌形象比較時(shí)尚。

希望能夠幫到你。

5.啤酒銷售最大的渠道

啤酒屬于快消品行業(yè)以代理機(jī)制為主要分銷手段通路模式為：企業(yè)——省級(jí)代理商——區(qū)域經(jīng)銷商——終端商/零售商銷售渠道：連鎖經(jīng)營(yíng)、商場(chǎng)、百貨專柜

6.啤酒銷售有區(qū)域限制嗎

青島啤酒是有區(qū)域限制的，比如二廠和五廠的在青島見得就比較少。有的朋友可能對(duì)幾廠幾廠產(chǎn)的啤酒沒有概念，其實(shí)在啤酒的酒蓋上都可以識(shí)別出來，都有各自的代碼標(biāo)識(shí)。就比如飲品在二維碼下面的數(shù)字里面進(jìn)行了標(biāo)識(shí)，方便人們辨別一樣。

7.啤酒銷售渠道有哪幾種

你說的啤酒銷售至少分為2種：業(yè)務(wù)員和促銷員

不知道你說的是那一種。

如果是促銷員的話，又分為3種渠道：夜店，餐店和KA（商場(chǎng)超市）

1、夜店促銷員：以酒水優(yōu)惠促銷活動(dòng)介紹為主，有時(shí)難免會(huì)陪客人喝幾杯；

2、餐店促銷員：以酒水介紹為主，陪客人喝酒的可能性小得多；

3、KA促銷員：一般是讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗酒水，并加以介紹，沒有喝酒機(jī)會(huì)；

如果是業(yè)務(wù)員的話，分為4種渠道：

1、餐飲店

2、夜店

3、KA

4、經(jīng)銷商

不管你分管哪個(gè)渠道，拓展業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)了，都會(huì)逐漸熟悉起來的，

說白了，業(yè)務(wù)工作的核心，就是和人打交道，不管你是做什么產(chǎn)品的；

所以，只要你的銷售業(yè)務(wù)做熟了，就可以舉一反三，觸類旁通，

以后做什么產(chǎn)品都可以得心應(yīng)手了。

8.啤酒銷售分區(qū)域嗎怎么分

是這樣的，青島啤酒的業(yè)務(wù)員分為兩類。一類是青島啤酒編制的，在有些區(qū)域這些編制只作為市場(chǎng)的督導(dǎo)之類的職務(wù)；另一類是客戶編制，也就是青島啤酒當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商手下的人員，只是沾這青島啤酒的名字罷了，跟青島啤酒沒什么關(guān)系，而你的業(yè)績(jī)直接影響到經(jīng)銷商的銷量所以工資會(huì)高一點(diǎn)。文員是青島啤酒的編制。

9.啤酒銷售常用的市場(chǎng)細(xì)分

啤酒是在二十世紀(jì)初傳入我國(guó)，屬外來酒種。啤酒是人們根據(jù)英語“Beer”的字頭發(fā)音，譯成中文“啤”，稱其為“啤酒”，沿用至今。 啤酒以大麥芽﹑酒花﹑水為主要原料﹐經(jīng)酵母發(fā)酵作用釀制而成的飽含二氧化碳的低酒精度酒。

現(xiàn)在國(guó)際上的工業(yè)啤酒大部分均添加輔助原料。有的國(guó)家規(guī)定輔助原料的用量總計(jì)不超過麥芽用量的50％。但在德國(guó)﹐除制造出口啤酒外﹐國(guó)內(nèi)銷售啤酒一概不使用輔助原料。國(guó)際上工業(yè)啤酒常用的輔助原料為﹕玉米﹑大米﹑大麥﹑小麥﹑淀粉﹑糖漿和糖類物質(zhì)等。

一、按顏色劃分

（一）淡色啤酒。俗稱黃啤酒，根據(jù)其顏色的深淺不同，又將淡色啤酒分為三類：

1.淡黃色啤酒。酒液呈淡黃色，香氣突出，口味淡雅，清亮透明。

2.金黃色啤酒。呈金黃色，口味清爽，香氣突出。

3.棕黃色啤酒。酒液大多是褐黃、草黃，口味稍苦，略帶焦香。

（二）濃色啤酒。色澤呈棕紅或褐色，原料為特殊麥牙，口味醇厚，苦味較小。

（三）黑色啤酒。酒液呈深棕紅色，大多數(shù)紅里透黑，故稱黑色啤酒。

二、按麥汁濃度劃分

⒈低濃度啤酒。原麥汁濃度為7%～8%，酒精含量在2%左右。

⒉中濃度啤酒。原麥汁濃度為11%～12%，酒精含量在3.1%～3.8%左右，是中國(guó)各大型工業(yè)啤酒主要產(chǎn)品。

⒊高濃度啤酒。原麥汁濃度為14%～20%，酒精含量在4.9%～5.6%左右，屬于高級(jí)啤酒，例如近年來興起的精釀啤酒。

三、按是否經(jīng)過殺菌處理劃分

⒈鮮啤酒。又稱生啤，是指在生產(chǎn)中未經(jīng)巴士殺菌的啤酒，但也屬于可以飲用的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。此酒口味鮮美，有較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，但酒齡短，適于當(dāng)?shù)劁N售。

⒉熟啤酒。經(jīng)過殺菌的啤酒，可防止酵母繼續(xù)發(fā)酵和受微生物的影響，酒齡長(zhǎng)，穩(wěn)定性強(qiáng)，適于遠(yuǎn)銷，但口味稍差，酒液顏色變深。

四、按傳統(tǒng)的風(fēng)味劃分

⒈白啤酒或稱麥酒(Ale)。

白啤酒主要產(chǎn)于英國(guó)，它是用麥芽和酒花釀制而成的飲料。采用頂部高溫發(fā)酵法，酒液呈蒼白色，具酸味和煙熏麥芽香，酒精含量為4.5%，麥芽濃度為5%～5.5%。飲時(shí)需稍加食鹽，為歐洲人所喜愛。

⒉黃啤酒(Beer)。

它是市場(chǎng)上銷售最多的一種啤酒，呈淡黃色，味清苦，爽口、細(xì)致。目前世界上公認(rèn)12°(指麥芽濃度)以上的啤酒為高級(jí)啤酒，酒精含量一般在3.5%左右。

⒊熟啤酒或稱拉格(Lager)。

主要產(chǎn)于美國(guó)，采用底溫發(fā)酵法釀制，在儲(chǔ)存期中使酒液中的發(fā)酵物質(zhì)全部耗盡，然后充入大量二氧化碳?xì)庋b瓶，它是一種徹底發(fā)酵的啤酒。

⒋烈啤酒或稱世濤啤酒(Stout)。

主要產(chǎn)于英國(guó)和愛爾蘭。它與白啤酒風(fēng)味近似。但比白啤酒強(qiáng)烈。此酒最大的特點(diǎn)是酒花用量多，酒花、麥芽香味極濃，略有煙熏味。

⒌黑啤酒或稱波特啤酒(Porter)。

它最初是倫敦腳夫喜歡喝的一種啤酒，故以英文“Porter”相稱。它使用較多的麥芽、焦麥芽，麥汁濃度高，香味濃郁，泡沫濃而稠，酒精含量4.5%，其味較烈啤酒要苦、要濃。

⒍烈黑啤酒或稱包克啤酒(Bock)。

包克啤酒陽一種用啤酒沉制作的濃質(zhì)啤酒，通常比一般的啤酒黑而甜，但酒性最強(qiáng)。它通常是冬天制，春天喝。在美國(guó)，春天一至就是包克啤酒節(jié)，大約要持續(xù)6周。在這個(gè)節(jié)日里，人們都喝包克啤酒。

10.青島啤酒銷售區(qū)域劃分

一啤在登州路，二啤在臺(tái)柳路，三啤在平度，五碑在沙子口。

11.啤酒銷售屬于什么經(jīng)營(yíng)范圍

青島青泉清啤酒銷售有限公司是2015-08-17在山東省青島市注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，注冊(cè)地址位于山東省青島市即墨市藍(lán)村鎮(zhèn)南泉午山村。

青島青泉清啤酒銷售有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是9137028235030846XC，企業(yè)法人栗凱，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

青島青泉清啤酒銷售有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：銷售食品（依據(jù)食藥部門核發(fā)的《食品流通許可證》開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于一般。