1.跑啤酒業務時不知道怎么推銷

推銷啤酒的技巧是：充分準備 、突出重點、熟悉品牌 、揮灑自信 、順水推舟、再爭取一次 、擴大戰果 、完美謝幕 。

具體解釋：

充分準備 ：酒店或商超是促銷代表的領地，在促銷代表進駐以前，公司已經和賣場談好了促銷時段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場一定的投入，所以，促銷代表要十分珍惜促銷機會，盡量提前半個小時到場，做好準備工作，和大堂經理接洽，和店方服務員打打招呼，換好工作服，一到時間，馬上進入狀態，開展工作。

突出重點：接近上客時間，促銷代表要密切注意進客門口，切忌在大廳內晃來晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務員閑談，客人進入酒店，及時熱情接應，初步判斷誰是主人，即要出錢請客的，誰是主賓，就是被請的關鍵人物，待客人坐定，幫助服務員給客人倒水、點菜、整理餐具，進一步落實誰是主人，誰是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因為喝什麼品牌的酒，主要由他們決定。

熟悉品牌 ：促銷代表應該熟悉自己所代表的品牌，它的歷史、曾經獲得的榮譽、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等，總之你應該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比，它的優勢、差異化在哪里，以便在工作中推介自己的產品，答復客人的詢問。

揮灑自信 ：品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個人的魅力效果更加明顯，有的促銷代表認為自己的啤酒專業知識太少，自信不足，實際上大可不必，啤酒專業知識知道一些就夠了。

順水推舟：以中國啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個客人對某個品牌已經形成了較高的忠誠度，說：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會覺得你認為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯的啤酒，你經常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎。

再爭取一次：針對第一次推銷沒有成功的客人，或一時上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄，過一段時間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時再次推介，從消費者在酒店消費的紳士心理來講，成功的可能性大於第一次。

擴大戰果 ：針對已經推銷成功的客人，要注意客人的消費進度，酒桌上的酒接近喝完時，及時徵求客人的意見，詢問是否需要再增加，且不可認為已經推銷成功，就置之不理，細致的服務可以幫你擴大戰果。，和平相處，促銷代表在工作過程中，要養成良好的職業素養，“只講自己好，莫論別人非”，有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現了你的品牌風范，又有利於營造一個和諧的工作氛圍，從長遠看，利遠遠大於弊。

完美謝幕 ：不管客人多少，都不可以早退，促銷時段結束，需要和店方核對數量，填寫有關表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經理及店方有關人員，甚至是服務員友好告別，善始善終，這種好的習慣對你會很有益處，曾經有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，后來事實證明是誤會，所以說，溝通會為你減去許多不必要的麻煩。

2.賣啤酒業務應該怎么跑

啤酒代理和一般的酒水代理大致是一樣的。

當你選定一個啤酒品牌以后，如果當地沒有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠家聯系申請代理了。記住啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個再成功的啤酒品牌代理也需要經歷兩個階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進入，市場運作的階段。對一個啤酒代理商來說，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據自己當地人們的喜好和經濟消費情況選擇。第二階段難而且也很重要，但是目標已經選定，只要想著目標想著怎么去運作。選擇大于努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。對于資金不是很多缺乏銷售網絡的代理商，個人認為那些發展中的啤酒品牌無疑是最佳的選擇。因為這時候的企業一般來說支持力度都比較大，是謀求共同發展，而已經很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會取消代理資格。選定啤酒品牌以后，聯系廠家，這里特別提醒：選擇廠家一定要問廠家業務支持的品牌情況，最好是廠家有業務員在跑市場。此外，對于廠家的售后服務要看準，因為現在的經濟市場售后是尤其重要的。與廠家合作以后開始招人、配車，鋪市。

3.跑啤酒業務時不知道怎么推銷產品

對現有的店，要定期有回饋，提升該店對你所代銷的啤酒的好感度。

對于還沒有開發的地方，要逐步的進行攻破，以你現在手中銷售比較好的店作為例子，刺激這些店

4.啤酒業務員怎么推銷酒

做酒水業務員首先你要了解你推銷的酒水品牌，比如說廠家是哪里，酒水的原料是哪些，啤酒的話，要了解麥芽度，含糖量等等，白酒的話，要了解是清香型還是濃香型等，它的度數是多少，口感如何，當你掌握謝謝基本信息后，才能應對客人的各種提問。

5.賣啤酒怎么推銷

　　啤酒業務員提成一般所推銷出去啤酒利潤的百分之二至百分之三。　　啤酒業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計劃、銷售、采購、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。例如負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。業務員并不是特指銷售員。業務員一般無固定工資，按銷售額提成。現時一般采用兼職方式，同時由于兼職的出現，在信息網絡的作用下造就了不少新時代的兼職業務員。

6.啤酒業務員怎么跑業務

這樣跑：1、啤酒業務員看你代理的啤酒品牌是否知名，如果是知名品牌，那么就要有足夠的自信，品牌那么響亮，如果你還那么膽怯就對不起這個品牌。當然，如果是小品牌，也不要氣餒，用心服務每個客戶。

2、不管你如何自信，請別自傲自大，你的行為舉止代表著整個啤酒公司，而不能因為你的自大直接影響到啤酒品牌影響力。

3、在跑客戶前，先要了解對方的酒水需求量，酒水價格標準，目前用的什么酒水品牌等等下，先做好功課，才能在客戶面前游刃有余。

4、拿出成功案例給客戶看，最好是近期成交的單子，這樣能夠讓客戶更加明確，哪些場所也在用貴司的啤酒，能夠給成交奠定基礎。

5、啤酒業務員還可以去跑一些零售市場，比如大排檔，小賣部，超市等等，這些市場的需求也是很多的，要放開眼界。

7.推銷啤酒的工作好做嗎

不難的，你只需要向顧客推銷你的啤酒，好好跟他們聊聊天就好了。不要認為他很難，你要認為它很簡單做起來也就簡單。

8.啤酒推銷一般會遇到什么問題

因為啤酒的運輸成本問題，限制了銷售半徑。

10.啤酒業務怎么做怎么銷售

你可以去各大批發市場以及各大酒店和大排檔進行推銷。作為銷售人員首先要做好口才好，其次是膽子大，不要難為情。你要動之以理，曉之以情的勸說批發老板來這里的貨。現在的疫情期間，作為推銷比較難的。所以你要跟各大酒店的管理人員搞好關系，那么你的推銷就好辦多了。

11.跑啤酒業務好不好做

具體問題具體分析，一般酒水業務員的待遇較高一些。

飲料主要在社區便利店、超級賣場、特殊通路（指學校與網吧等）等場合銷售，已經形成了固定的格局與市場占有率，相對競爭不是那么激烈，消費者很少有專一為了一瓶某產品的飲料而不選擇其他品牌的飲料；況且目前飲料市場產品比較豐富，茶飲料，果汁飲料，涼茶飲料等等； 啤酒就不然，啤酒就一種，國產也好，進口也罷，啤酒就是啤酒，與啤酒競爭的酒類只有白酒，而且啤酒的主要消費場合涉及很廣，社區便利店，餐飲，夜場，KTV，超級賣場等等，對員工的談判協調能力要求也不一樣，相對工作難度與社會交際各方面能力都有關系；因此，啤酒業務員的工資薪水要比飲料的高！