一、干外貿(mào)業(yè)務員難嗎。干外貿(mào)業(yè)務員需要什么品質(zhì)，性格等？如何當好業(yè)務員？
難不難是分人的，剛開始干肯定感覺摸不著頭緒，一步一個腳印慢慢干。經(jīng)常逛逛福步論壇、深圳外貿(mào)論壇（szfob）學習別人的經(jīng)驗，與同行多多交流，在與客戶交流時一定要有耐性，回復客戶的郵件一定要及時，有什么小誤會要解釋清楚，關于產(chǎn)品的價格波動要熟悉，報價及時不要現(xiàn)去查當前的價格，重新計算，等你報出價格客戶早和別人談成了，再就是要對客戶不斷追蹤。
二、在青島 外貿(mào)工作有前途嗎
有，毫不客氣的說青島的外貿(mào)在山東是第一的。
但是青島入門要求很高，外貿(mào)助理是要求英語6級，2年工作經(jīng)驗，有海外留學背景優(yōu)先。（山東的大學生和青島的海歸們一窩蜂的擠青島，沒辦法僧多粥少啊，我朋友97年讀大學一個班50多個學生，青島籍學生的清一色大學畢業(yè)父母私費海外留學。）
我不知道你在哪里，我最近想去濟南找工作，因為要求比較低。但是起步工資和青島差不多，新人入門1500左右一個月，但是今后發(fā)展和跳槽機會感覺應該不如青島明顯。
我準備先積累幾年工作經(jīng)驗再說。
三、做外貿(mào)業(yè)務員壓力好大，怎么辦？
歸納總結了以下5點做外貿(mào)的心得，希望能夠給不管是外貿(mào)精英還是業(yè)務新手一點啟發(fā)和幫助
一、報價：
這個環(huán)節(jié)應該是大家開展業(yè)務的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。
分析：
1、給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務何用?
2、給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的最高的價格”兩個定語，前者針對客人，后者針對公司利益。
二、詢盤質(zhì)量分析：
首先“調(diào)查背景，區(qū)別對待”，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。
三、業(yè)務員心理：
很多業(yè)務，三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機。我們的業(yè)務應該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。
結論：“人不自信，誰人信自。”我們的業(yè)務，你做到了么？
四、感悟：
很多企業(yè)接單無非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結得出：
1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。
2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。
所以我們諸位業(yè)務，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢，而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么？
五、跟蹤客人：
跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用EMAIL傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，迫使其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧?相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。
四、在家怎么做外貿(mào)？需要注意什么？
做外貿(mào)其實不難，首先肯定的是要英語好，要不就被人家忽悠了，還有就是頭腦冷靜反應靈敏！因為你要記住：奸商奸商，無奸不商！他們都很精明，何況是外國人到中國來采購！
1、你推銷的產(chǎn)品一定要質(zhì)量好，有特性，這樣才能引起別人的關注
2、認真對待客戶的詢盤，即使人家是群發(fā)詢盤，你也要在第一時間內(nèi)做出決定，回復人家，如果你耽誤了最佳時機，那么就會被別人搶了生意，哪怕你的價格比別人家便宜，但是說不定人家在你報價的時候已經(jīng)簽訂合同
3、像網(wǎng)站、刷盤那是最基本的，為了吸引人家的眼球，外國人對供應商的工廠規(guī)模、環(huán)境、交貨期很注重的
4、和客戶溝通一定要語言流暢，回復及時，不能機械式的問答。在報價方面要千萬謹慎！要能讓客戶覺得你也在為他們著想，生意不成，人意在，說不定下次人家就會給你訂單
5、如果你是新手，那你將會遇到很多問題，邁出第一步很難，但是只要有了第一步，那就會有第二、第三步
6、別以為懂英語就可以做外貿(mào)了，社會經(jīng)驗很重要，業(yè)務知識一定要懂些，人家也有不會講英語外貿(mào)照樣也能做的，建議你在做外貿(mào)之前，可以做做國內(nèi)訂單，克服自己的一些緊張心理
7、新手對待自己的這份工作一定要有興趣！這樣才能做好這份你認為很難的工作！對待工作一定要心態(tài)擺正！不管做什么工作，心態(tài)不正，再簡單的問題你照樣會犯錯誤！
8、當然，做外貿(mào)并不是這幾句就能概括的，自己多多思考
祝你成功！