本篇文章給大家談?wù)劇栋偻【剖袌?chǎng)份額》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、百威推銷(xiāo)啤酒的占比利是怎樣算?
• 2、世界十大啤酒生產(chǎn)商
• 3、百威啤酒現(xiàn)在的代言人是誰(shuí) 亞洲地區(qū)
• 4、全球銷(xiāo)量前十的啤酒里你喝過(guò)哪幾種呢？你能說(shuō)說(shuō)嗎？
• 5、百威電商事業(yè)部升格為數(shù)字商務(wù)事業(yè)部 新零售成最強(qiáng)驅(qū)動(dòng)引擎
• 6、百威啤酒2018年的百威啤酒現(xiàn)在還可以吃嗎？

百威推銷(xiāo)啤酒的占比利是怎樣算?

績(jī)效只有800塊。

百威(Budweiser)是世界知名的啤酒品牌，1876年誕生于美國(guó)，創(chuàng)始人是AdolphusBusch，公司總部設(shè)在美國(guó)密蘇里州圣路易斯市。百威啤酒于1995年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以其卓越的品質(zhì)在超高端啤酒市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)地位。百威啤酒，百年發(fā)展中一直以其純正的口感，過(guò)硬的質(zhì)量贏(yíng)得了全世界消費(fèi)者的青睞，成為世界最暢銷(xiāo)、銷(xiāo)量最多的啤酒，長(zhǎng)久以來(lái)被譽(yù)為是"啤酒之王"。百威通過(guò)贊助奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)2010年上海世博會(huì)，F(xiàn)IFA世界杯足球賽以及NBA籃球賽等這些全球矚目的焦點(diǎn)盛事,以及對(duì)年輕人關(guān)注的時(shí)尚領(lǐng)域的贊助如"百威音樂(lè)王國(guó)"，百威體現(xiàn)了其"皇者風(fēng)范"，成為當(dāng)之無(wú)愧的"啤酒之王"。在2018世界品牌500強(qiáng)排行榜中，百威排名第107位。2019年10月，Interbrand發(fā)布的全球品牌百?gòu)?qiáng)榜排名32。

百威英博(Anheuser-BuschInBev)是一家上市公司，總部位于比利時(shí)魯汶(Leuven)。百威英博是全球領(lǐng)先的釀酒制造商，也是全球五大消費(fèi)品公司之一。作為一家以消費(fèi)者為中心、以銷(xiāo)售為推動(dòng)力的大型公司，百威英博旗下經(jīng)營(yíng)著超過(guò)200多個(gè)品牌，其中包括百威(Budweiser)、時(shí)代(StellaArtois)、貝克啤酒(Beck's)等全球旗艦品牌;Leffe、Hoegaarden等迅速成長(zhǎng)的跨國(guó)暢銷(xiāo)品牌;以及BudLight、Skol、Brahma、Quilmes、Michelob、哈爾濱啤酒、雪津啤酒、Klinskoye、Sibirskaya、SibirskayaKorona、Chernigivske、Jupiler等本土明星品牌。此外，公司擁有GrupoModelo公司50%的股份。GrupoModelo是墨西哥領(lǐng)先的啤酒制造商，也是享譽(yù)全球的科羅娜(Corona)啤酒品牌所有者。

世界十大啤酒生產(chǎn)商

1、Budweiser百威，世界知名的啤酒品牌，1876年誕生于美國(guó)，創(chuàng)始人是Adolphus Busch，公司總部設(shè)在美國(guó)密西里州圣路易斯市。百威啤酒，百年發(fā)展中一直以其純正的口感，過(guò)硬的質(zhì)量贏(yíng)得了全世界消費(fèi)者的青睞，成為世界暢銷(xiāo)、銷(xiāo)量多的啤酒。

2、喜力HeineKen，創(chuàng)立于1864年荷蘭阿姆斯特丹，又名海尼根,享譽(yù)國(guó)際的啤酒品牌，口感平順甘醇，不含枯澀刺激味道，世界大型的啤酒出口商。

3、Carlsberg嘉士伯，創(chuàng)立于1847年丹麥，全球知名的啤酒集團(tuán)，主要從事啤酒和軟飲料的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，與足球的合作伙伴關(guān)系是嘉士伯引以為傲的傳統(tǒng)。

4、Beck`s貝克，起源于16世紀(jì)德國(guó)，貝克是百威英博旗下主導(dǎo)品牌。擁有四百年歷史的貝克啤酒是德國(guó)啤酒的代表，也是全世界受歡迎的德國(guó)啤酒。尤其是在美國(guó)（每年大約1億升）/英國(guó)/意大利。

5、Corona科羅娜，1925年墨西哥，全球領(lǐng)先品牌，世界十大啤酒品牌，行業(yè)著名品牌，墨西哥莫德羅集團(tuán)。

6、Stella Artois時(shí)代，始于1366年，比利時(shí)極具知名度的窖藏啤酒，世界著名啤酒品牌，百威英博集團(tuán)三大全球旗艦品牌之一，全球領(lǐng)先的釀酒制造商。

7、Krombacher科隆巴赫，源自1803年德國(guó)，德國(guó)較大的私有啤酒集團(tuán)公司，啤酒口味圓滑香甜，有特殊的啤酒花的氣味，德國(guó)科隆巴赫啤酒公司。

8、Oettinger奧丁格，德國(guó)奧丁格啤酒 Original Oettinger 始建于1731年，至今已有近300年歷史，在德國(guó)擁有五家釀造工廠(chǎng)，3個(gè)世紀(jì)以來(lái)奧丁格始終保持著純正德國(guó)啤酒風(fēng)味，釀造的經(jīng)典小麥啤、大麥啤、皮爾森等啤酒，只采用麥芽、啤酒花、水和酵母，嚴(yán)格遵循1516年德國(guó)質(zhì)量純凈法案。

9、TigerBeer虎牌，始于1932年，亞太釀酒集團(tuán)旗下，亞洲高端啤酒品牌,亞洲風(fēng)格與現(xiàn)代生活方式的象征。

10、凱旋1664，是嘉士伯集團(tuán)下屬的啤酒廠(chǎng)，以釀造凱旋1664品牌的拉格啤酒和小麥白啤酒為主，其中1664白啤酒是法國(guó)較為暢銷(xiāo)的啤酒之一。

擴(kuò)展資料：

啤酒名稱(chēng)由來(lái)

“啤酒”的名稱(chēng)是由外文的諧音譯過(guò)來(lái)的，拿啤酒的“啤”字來(lái)說(shuō)，中國(guó)過(guò)去的字典里是不存在的。后來(lái)，有人根據(jù)國(guó)外對(duì)啤酒的稱(chēng)呼如德國(guó)、荷蘭稱(chēng)“Bier”；英國(guó)稱(chēng)“Beer”；法國(guó)稱(chēng)“Biere”；意大利稱(chēng)“Birre”；羅馬尼亞稱(chēng)“Berea”等等。

這些外文都含有“啤”字的音，于是譯成中文“啤”字創(chuàng)造了這個(gè)外來(lái)語(yǔ)文字，又由于具有一定的酒精，故翻譯時(shí)用了“啤酒”一詞，一直沿用至今。正因?yàn)槠【埔源篼溠繛橹饕希匀毡救艘卜Q(chēng)啤酒為“麥酒”。

參考資料十大品牌網(wǎng)-世界啤酒十大品牌百度百科-啤酒

百威啤酒現(xiàn)在的代言人是誰(shuí) 亞洲地區(qū)

截止2021年6月9日，百威啤酒亞洲區(qū)的代言人是肖戰(zhàn)。2019年11月4日，百威正式推出全新百威“魄斯”啤酒，并宣布肖戰(zhàn)成為新品啤酒百威“魄斯”的代言人。

本來(lái)肖戰(zhàn)代言百威啤酒的口碑就非常好，而且業(yè)績(jī)?cè)谕袠I(yè)中就已經(jīng)是一騎絕塵。在2020年又代言百威啤酒的果啤更是錦上添花，也使得百威啤酒和肖戰(zhàn)這次合作雙贏(yíng)取得的好成績(jī)。

肖戰(zhàn)代言的其他品牌。

1、Tod's。2021年5月Tod's品牌官宣，Tod's作為意大利頂級(jí)的奢侈品牌，在全球范圍內(nèi)都擁有很高的美譽(yù)度。而在Tod's的官宣上，也能夠看出品牌的滿(mǎn)滿(mǎn)誠(chéng)意，在10：05分準(zhǔn)時(shí)卡點(diǎn)官宣，并且在13點(diǎn)和15點(diǎn)，以及17：20分別發(fā)了代言人肖戰(zhàn)微博。

2、倍輕松。2021年5月30日的10:05，在這樣一個(gè)特殊的時(shí)刻，“倍輕松”這個(gè)知名品牌在社交平臺(tái)上透露了重要信息。在釋出的頗具神秘感的物料中，不難看出這一品牌的全新代言人就是肖戰(zhàn)。或許在明日同一時(shí)刻，將進(jìn)行正式的官宣。

3、李寧。2021年4月，李寧官宣的肖戰(zhàn)代言人，其實(shí)是李寧運(yùn)動(dòng)潮流產(chǎn)品全球代言人，也就是代言的是潮牌路線(xiàn)——中國(guó)李寧。

全球銷(xiāo)量前十的啤酒里你喝過(guò)哪幾種呢？你能說(shuō)說(shuō)嗎？

主要包括藍(lán)帶啤酒，科羅娜啤酒以及百威，尤其是百威啤酒被譽(yù)為是啤酒之王，在中國(guó)的銷(xiāo)量特別高。

百威電商事業(yè)部升格為數(shù)字商務(wù)事業(yè)部 新零售成最強(qiáng)驅(qū)動(dòng)引擎

為了抓住新零售的機(jī)會(huì)窗口，百威把團(tuán)隊(duì)核心業(yè)務(wù)從電子商務(wù)升級(jí)為數(shù)字商務(wù)，試圖通過(guò)這樣的轉(zhuǎn)變，把原先和天貓摸索出的一套新零售“數(shù)據(jù)方法論”，在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)用，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)啤酒市場(chǎng)再次搶得一輪先機(jī)。

實(shí)際上，百威能在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，這種對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和快速響應(yīng)能力，正是關(guān)鍵。

在2018新網(wǎng)商峰會(huì)上，Martin Suter分享了百威轉(zhuǎn)型的秘密。

諾基亞、柯達(dá)等許多產(chǎn)業(yè)巨頭，由于因循守舊，把握潮流的動(dòng)作變得遲緩，順應(yīng)趨勢(shì)變革的阻力增大而衰落。百威并沒(méi)有落入窠臼。

為了在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)占得先機(jī)，它設(shè)立了“顛覆性增長(zhǎng)部門(mén)”即ZX Ventures（簡(jiǎn)稱(chēng)ZX），主要工作就是在任何時(shí)間點(diǎn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)顛覆變化帶來(lái)的影響。

電商崛起，百威迅速切入，與中國(guó)電商企業(yè)深度合作。

到了2015年，啤酒行業(yè)遭遇普遍的增長(zhǎng)瓶頸，百威成立了獨(dú)立于母公司的電商事業(yè)部，調(diào)來(lái)高管Martin Suter做負(fù)責(zé)人，隸屬于直接向總部匯報(bào)的“顛覆性增長(zhǎng)部門(mén)”。

為了快速拓展線(xiàn)上市場(chǎng)，它先后在天貓開(kāi)了7個(gè)不同啤酒品牌的旗艦店，包括百威、福佳、科羅納、健力士、米凱羅、哈爾濱啤酒以及百威精釀，覆蓋了中高端啤酒到精釀等不同層次的產(chǎn)品線(xiàn)。

當(dāng)新零售成為共識(shí)，占據(jù)中國(guó)高端啤酒市場(chǎng)50%份額十多年的百威迅速跟進(jìn)，與阿里巴巴戰(zhàn)略合作，用數(shù)據(jù)化的方式找到目標(biāo)客群，打通線(xiàn)上線(xiàn)下，親近新生代消費(fèi)者，打造全新的啤酒消費(fèi)體驗(yàn)。

如今，百威在電商之路上越走越成功，線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)開(kāi)始以每年100%的速度增長(zhǎng)，彌補(bǔ)了行業(yè)萎靡時(shí)線(xiàn)下市場(chǎng)的業(yè)績(jī)下滑。

如今，百威和天貓摸索出了一套新零售的“數(shù)據(jù)方法論”，電商事業(yè)部已經(jīng)成為“顛覆性增長(zhǎng)部門(mén)”最核心的增長(zhǎng)引擎，并將于明年1月1日起，升級(jí)為“數(shù)字商務(wù)事業(yè)部”，參與到整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的全盤(pán)生意中來(lái)。

啤酒巨頭搶灘中國(guó)市場(chǎng)

改革開(kāi)放后，大陸啤酒市場(chǎng)開(kāi)始野蠻發(fā)展，陸續(xù)出現(xiàn)800余家啤酒企業(yè)，包括挾巨資、技術(shù)而來(lái)的數(shù)十家洋啤酒企業(yè)。到1996年左右，中國(guó)啤酒行業(yè)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代。

就在此時(shí)，百威在武漢收購(gòu)的啤酒工廠(chǎng)開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)。一年后，收購(gòu)了南京金陵啤酒廠(chǎng)的比利時(shí)英特布魯啤酒集團(tuán)也正式進(jìn)入大陸市場(chǎng)。相比于前10余年就進(jìn)入大陸的同行，這兩家企業(yè)算是后來(lái)者。

但幸運(yùn)的是，它們趕上了好時(shí)代。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，中國(guó)人的消費(fèi)也開(kāi)始了第一次升級(jí)。

百威沒(méi)有在魚(yú)龍混雜的低端市場(chǎng)爭(zhēng)食，而是率先搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的中高端市場(chǎng)，很快就占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位。而英特布魯啤酒則通過(guò)投資并購(gòu)本土啤酒企業(yè)，緩慢地敲開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)。

到2002年，百威啤酒在國(guó)內(nèi)8元以上的啤酒市場(chǎng)占有率達(dá)到50%，高檔品牌形象深入人心。在西藏拉薩，人們購(gòu)買(mǎi)百威啤酒的數(shù)量是北京的3倍。原因是拉薩居民把喝百威啤酒當(dāng)作一種身份的象征。

此時(shí)，經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰的兼并整合，到2002年底，全國(guó)啤酒企業(yè)消失過(guò)半，僅剩400余家。

啤酒企業(yè)減少了，但產(chǎn)量和市場(chǎng)規(guī)模卻都在高速增長(zhǎng)，對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，一個(gè)搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)撲面而來(lái)。從2002年起，中國(guó)啤酒產(chǎn)量和銷(xiāo)量開(kāi)始連續(xù)多年占據(jù)全球第一的位置。

中國(guó)啤酒市場(chǎng)在兼并整合的時(shí)候，全球啤酒市場(chǎng)也在幾家跨國(guó)巨頭的主導(dǎo)下殘酷洗牌。其中就包括百威和英特布魯兩家企業(yè)。尤其在新興市場(chǎng)，它們通過(guò)投資并購(gòu)，收羅了數(shù)百家啤酒品牌。

而此時(shí)的中國(guó)大陸，經(jīng)過(guò)15年的艱苦談判，剛加入WTO不久，啤酒市場(chǎng)已全面開(kāi)放。百威和英特布魯都看好中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，迅速加入了中國(guó)大陸啤酒市場(chǎng)投資并購(gòu)的大潮。

2004年，美國(guó)百威啤酒母公司收購(gòu)國(guó)內(nèi)哈爾濱啤酒公司，迅速占領(lǐng)銷(xiāo)量巨大的東北市場(chǎng)。

與此同時(shí)，英特布魯和美洲飲料公司合并為一體，重組為英博啤酒集團(tuán)。之后在新任CEO薄睿拓的帶領(lǐng)下，英博啤酒以58億元高價(jià)收購(gòu)了福建最大啤酒企業(yè)雪津啤酒，成為國(guó)內(nèi)啤酒大品牌之一。

2008年，在中國(guó)市場(chǎng)布局多年的百威和英博這兩家跨國(guó)巨頭，在薄睿拓的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)聯(lián)姻，成立百威集團(tuán)——世界上最大的啤酒商、世界第五名消費(fèi)品公司就此誕生。

在中國(guó)市場(chǎng)，百威集團(tuán)通過(guò)合并而來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模，也很快躍居國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第三的地位，同時(shí)旗下?lián)碛袛?shù)十個(gè)品類(lèi)的國(guó)產(chǎn)啤酒品牌，品牌議價(jià)能力陡漲，隨后強(qiáng)勢(shì)介入各個(gè)檔次的競(jìng)爭(zhēng)中。

發(fā)力線(xiàn)上讓百威獲得第二春

百威集團(tuán)在不斷投資并購(gòu)國(guó)產(chǎn)啤酒企業(yè)的同時(shí)，還拿下了2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年北京世博會(huì)的贊助商。同時(shí)又把旗下的哈爾濱啤酒品牌打入世界杯賽場(chǎng)。借助這些大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，百威在中國(guó)的知名度迅速翻紅，贏(yíng)得了更多本土消費(fèi)者的好感，市場(chǎng)拓展步伐加快。

2013年，百威收購(gòu)墨西哥莫德羅集團(tuán)（Grupo Modelo），獲得啤酒品牌科羅娜；2014年并購(gòu)韓國(guó)最大啤酒公司OB；2016年又以1060億美元，并購(gòu)了當(dāng)時(shí)全球第二大啤酒企業(yè)SAB米勒。

伴隨著這些并購(gòu)，他的體量像雪球一樣滾得越來(lái)越大，牢牢掌控了全球頭號(hào)啤酒商的地位。

它在全世界“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的同時(shí)，還在重點(diǎn)布局的中國(guó)市場(chǎng)全面推行本土化戰(zhàn)略，投入巨資展開(kāi)了一系列大規(guī)模收購(gòu)，2011年收購(gòu)河南維雪啤酒、大連大雪啤酒，2012年又收購(gòu)牡丹江啤酒，2013年收購(gòu)河北唐山啤酒，2014年收購(gòu)吉林金士百啤酒，2015年增持珠江啤酒股份。

但是，隨著國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)的粗放擴(kuò)張，急速擴(kuò)張的中國(guó)啤酒市場(chǎng)很快遇到了產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。

2013年國(guó)內(nèi)啤酒銷(xiāo)量達(dá)到 歷史 最高點(diǎn)后，整個(gè)行業(yè)就進(jìn)入了四年的銷(xiāo)量下滑期。百威的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也放緩了。為了優(yōu)化產(chǎn)能，百威陸續(xù)關(guān)閉大連、長(zhǎng)沙、舟山等多地的工廠(chǎng)。

不過(guò)，百威擁有全球500多個(gè)啤酒品牌，在中國(guó)就經(jīng)營(yíng)20多個(gè)啤酒品牌，所以在市場(chǎng)萎靡的情況下，它有充足的資本實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，既可以在一直占據(jù)一半份額的高端啤酒市場(chǎng)賺取還不錯(cuò)的高毛利，又可以通過(guò)本地品牌在中低端市場(chǎng)拼價(jià)格拼銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)全領(lǐng)域覆蓋。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，百威開(kāi)始尋求新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)渠道。經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，2014年百威大舉進(jìn)入蓬勃發(fā)展的中國(guó)電商市場(chǎng)，先是與天貓深度合作，開(kāi)出線(xiàn)上啤酒旗艦店。到2015年，又成立電商事業(yè)部，隸屬于直接向全球總部匯報(bào)的“顛覆性增長(zhǎng)事業(yè)部”，并調(diào)來(lái)高管Martin Suter做負(fù)責(zé)人，專(zhuān)門(mén)在線(xiàn)上開(kāi)拓市場(chǎng)。

Martin Suter回憶：他和顛覆性增長(zhǎng)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)清楚認(rèn)識(shí)到，做電商不僅是做啤酒，更是要提高啤酒的消費(fèi)體驗(yàn)。他們做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在生活中除了 KTV、餐廳、火鍋店等場(chǎng)所之外，很多人在家里也開(kāi)始消費(fèi)啤酒。最后，他們決定做提高消費(fèi)者家里喝啤酒的新場(chǎng)景體驗(yàn)。

在以前，人們主要是在超市、便利店等傳統(tǒng)渠道購(gòu)買(mǎi)啤酒。而到2015年左右，中國(guó)消費(fèi)者的生活中，電商已經(jīng)無(wú)處不在，尤其是年輕消費(fèi)者已習(xí)慣坐在家里通過(guò)電商購(gòu)物，并且他們?cè)絹?lái)越喜歡在家里和親人聚會(huì)，或和朋友開(kāi)Party，而這時(shí)酒水是必不可少的。于是，Martin Suter團(tuán)隊(duì)推出了一個(gè)百威啤酒的家庭聚會(huì)廣告，請(qǐng)年輕人喜歡的中國(guó)明星陳偉霆做代言人，然后在網(wǎng)絡(luò)媒體高頻度推放，在年輕消費(fèi)者心中，強(qiáng)化這種喝著啤酒享受美好溫馨時(shí)光的場(chǎng)景。

這個(gè)場(chǎng)景的消費(fèi)體驗(yàn)打造成功后，Martin Suter團(tuán)隊(duì)又推出萬(wàn)圣節(jié)等節(jié)日?qǐng)鼍啊４撕螅偻陔娚讨飞显阶咴匠晒Γ€(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)開(kāi)始每年100%的速度增長(zhǎng)，彌補(bǔ)了行業(yè)萎靡時(shí)線(xiàn)下市場(chǎng)的業(yè)績(jī)下滑。

Martin Suter還說(shuō)，他們通過(guò)天貓等電商平臺(tái)提供的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)得知，中國(guó)消費(fèi)者現(xiàn)在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的啤酒種類(lèi)70%以上都是高端啤酒。有了這些數(shù)據(jù)分析，他們清晰認(rèn)識(shí)了消費(fèi)者，了解了市場(chǎng)方向，銷(xiāo)售就更加精準(zhǔn)了。

老牌啤酒巨頭玩轉(zhuǎn)新零售，一次活動(dòng)沉淀6200萬(wàn)新客

線(xiàn)上獲得成功的百威，在新零售模式出現(xiàn)后，又迫不及待地與阿里巴巴展開(kāi)戰(zhàn)略合作。

隨著中國(guó)大眾消費(fèi)水平的普遍提高，年輕消費(fèi)者開(kāi)始越來(lái)越多地追求個(gè)性消費(fèi)體驗(yàn)。百威順應(yīng)這股消費(fèi)趨勢(shì)，把新零售的戰(zhàn)場(chǎng)，最先布局在非常小眾又高端的精釀啤酒市場(chǎng)。

對(duì)于精釀啤酒市場(chǎng)，百威早在2011年就開(kāi)始涉足，當(dāng)時(shí)收購(gòu)了聲名顯赫的芝加哥鵝島精釀啤酒，之后又相繼把 Blue Point、Elysian、Golden Road和10 Barrel等美國(guó)精釀品牌收入囊中。2016年，又收購(gòu)了意大利、加拿大、倫敦、比利時(shí)的多個(gè)精釀品牌。

2017年，百威為完善自己的新零售商業(yè)生態(tài)，加速在線(xiàn)下構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，首先在中國(guó)上海南京西路開(kāi)了鵝島精釀啤酒 (Goose Island)首家旗艦店餐廳。同一時(shí)期，還收購(gòu)了上海的一家精釀啤酒屋——開(kāi)巴，以及上海本地的精釀啤酒品牌老大拳擊貓及其餐廳。此后，百威投資6000萬(wàn)人民幣在武漢工廠(chǎng)內(nèi)專(zhuān)門(mén)建造了一條精釀啤酒生產(chǎn)線(xiàn)以供應(yīng)這些酒吧。

有了這些精釀啤酒線(xiàn)下場(chǎng)景的布局以后，在天貓全球酒水節(jié)之際，百威攜手天貓?jiān)陂_(kāi)巴啤酒屋打造了一場(chǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的浸入式營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)活動(dòng)，迎合年輕消費(fèi)者愛(ài)好，請(qǐng)DJ來(lái)打碟，請(qǐng) KOL在社交媒體上做宣傳，同時(shí)重磅推出融合懸疑破案和啤酒知識(shí)的浸入式戲劇《尋找 Mr.X》，在開(kāi)巴啤酒屋上演。通過(guò)這樣的方式，百威給了年輕消費(fèi)者提供了獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)在他們的意識(shí)中重塑了品牌形象，并與之建立了更為緊密的互動(dòng)聯(lián)系。

2018年5月，百威和天貓互動(dòng)吧聯(lián)合打造百威天貓超級(jí)粉絲日，10天就新增加了58.1萬(wàn)粉絲，而這些客戶(hù)是傳統(tǒng)渠道所無(wú)法觸的。其中活動(dòng)爆發(fā)當(dāng)日就新增16.9萬(wàn)粉絲，超過(guò)百威天貓旗艦店開(kāi)店3年以來(lái)累積粉絲數(shù)量的總和，最終粉絲總數(shù)達(dá)到98.5萬(wàn)。

天貓上這樣的獲客速度，對(duì)于全球市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢的百威來(lái)說(shuō)，無(wú)異于一劑強(qiáng)心劑。

這種新零售玩法，讓百威驚喜連連。今年7月初，俄羅斯世界杯期間，作為世界杯官方啤酒贊助商百威品牌又?jǐn)y手天貓，開(kāi)啟天貓超級(jí)品牌日。針對(duì)中國(guó)球迷喜好，打造限量款世界杯主題國(guó)家罐，挑選了在中國(guó)球迷中人氣最高的八支球隊(duì)，定制世界杯專(zhuān)屬炫酷包裝。這款限量版的產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)到500多萬(wàn)罐，僅僅9小時(shí)就完成去年全天銷(xiāo)售額，創(chuàng)造了2018銷(xiāo)量巔峰。

期間，雙方還共同打造了線(xiàn)下新零售體驗(yàn)活動(dòng)，在線(xiàn)下國(guó)家隊(duì)販賣(mài)機(jī)推出花樣答題打卡，與線(xiàn)下粉絲深度互動(dòng)。這次新零售的嘗試，不僅創(chuàng)造了線(xiàn)下全新的消費(fèi)體驗(yàn)，還為百威的天貓官方旗艦店日均增加了近4成的購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)。此次，世界杯的新零售活動(dòng)，通過(guò)天貓全域多維度人群整合，百威沉淀了6200萬(wàn)新客，其中5460萬(wàn)足球愛(ài)好者。

“一場(chǎng)活動(dòng)就能沉淀6000萬(wàn)新客，這在傳統(tǒng)生意模式下是難以想象的。這對(duì)于沒(méi)有門(mén)店和專(zhuān)柜，難以觸達(dá)終端消費(fèi)者的啤酒品牌來(lái)說(shuō)，也是一筆相當(dāng)寶貴的消費(fèi)者資產(chǎn)。”天貓啤酒行業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家張佳鑫表示，品牌方后續(xù)可以深度運(yùn)營(yíng)這些屬于自己的消費(fèi)者，并根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)推出相應(yīng)的活動(dòng)和產(chǎn)品。

據(jù)百威相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，自與天貓開(kāi)始合作后，不僅消費(fèi)者流量增長(zhǎng)了242%。也帶動(dòng)了公司旗下的精釀啤酒上半年的銷(xiāo)量，同比增長(zhǎng)達(dá)到136%。天貓的優(yōu)勢(shì)資源能夠很好解決精釀啤酒的本地化門(mén)店客流量和物流運(yùn)輸?shù)耐袋c(diǎn)，因此百威開(kāi)啟了“讓更多消費(fèi)者都能體驗(yàn)到不同地區(qū)的精釀啤酒”計(jì)劃。

趁著這股興奮勁，幾天后，在上海的鵝島精釀啤酒餐廳，百威與天貓正式宣布新零售戰(zhàn)略合作，將旗下鵝島、拳擊貓等精釀啤酒品牌全部加入天貓酒水新零售陣營(yíng)。對(duì)此，百威中國(guó)區(qū)數(shù)字商務(wù)總裁Martin Suter說(shuō)，希望將天貓變成其進(jìn)一步建設(shè)精釀品牌文化的通道。

目前，百威旗下精釀品牌拳擊貓和天貓新品創(chuàng)新中心合作的大數(shù)據(jù)造酒項(xiàng)目也已經(jīng)投產(chǎn)，首批根據(jù)大數(shù)據(jù)的巧克力、橘子口味的精釀啤酒，即將在2018年天貓年貨節(jié)期間上市。

由此，百威加快了融入阿里新零售生態(tài)的步伐。

有人說(shuō)，“如果外部變化的速度超過(guò)公司內(nèi)部的需求，那這個(gè)公司就離破產(chǎn)不遠(yuǎn)了”。

百威進(jìn)入中國(guó)20年，緊跟中國(guó)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的新潮流。不論是布局電商，還是全面擁抱阿里新零售，無(wú)不時(shí)時(shí)搶占先機(jī)，與新生代消費(fèi)者緊密互動(dòng)，在啤酒市場(chǎng)引領(lǐng)變革。

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關(guān)于《百威啤酒市場(chǎng)份額》的介紹到此就結(jié)束了。